Strategi Pemasaran Produk Baru – Memulai bisnis dengan menjual produk masih menjadi daya tarik masyarakat. Pasalnya, usaha ini tidak mengharuskan memiliki kantor dan terikat waktu. Dengan memanfaatkan kreativitas dan inovasi, Anda bisa membuka bisnis penjualan produk di rumah sendiri.
Namun, masih banyak juga yang merasa ragu untuk memulai bisnis seperti ini, salah satunya karena sulitnya melakukan pemasaran untuk memperkenalkan produk ke masyarakat. Pemasaran produk memang menjadi hal yang paling penting jika ingin produk dikenal dan menarik pembeli. Banyak cara yang bisa Anda lakukan sebagai strategi pemasaran produk di tengah kemajuan teknologi ini.
Lalu apa saja strategi pemasaran produk yang jitu, khususnya untuk produk baru? Simak ulasan berikut ini:
Strategi Pemasaran Produk Baru untuk Kesuksesan Bisnis Anda
Cara pemasaran produk yang dilakukan masing-masing pebisnis pasti berbeda. Namun, ada beberapa standar cara pemasaran produk yang harus diketahui oleh para pebisnis agar bisa memasarkan produk mereka dengan baik kepada konsumen.
Berikut ini adalah beberapa strategi pemasaran produk baru yang bisa dilakukan:
-
Mengenal Pasar dan Target Market
Mengenal pasar dalam hal ini Anda harus mengetahui kualitas dan kegunaan produk yang akan dijual. Apakah produk Anda merupakan produk baru atau sudah banyak yang menjual? Ini perlu menjadi pertimbangan untuk mengatur strategi pemasaran produk.
Jika produk Anda merupakan produk yang baru, maka Anda memiliki jangkauan area yang luas untuk memasarkan produk. Namun jika produk yang dijual sebenarnya sudah banyak kompetitor, Anda perlu mengenal lebih jauh kelemahan-kelemahan produk yang dijual oleh saingan dan memperbaikinya di produk yang Anda jual untuk mendapatkan perhatian konsumen. Konsumen tentu lebih tertarik dengan produk yang memiliki lebih banyak kelebihan daripada kelemahnnya.
Selain mengenal pasar, Anda juga perlu memahami sasaran/ target market produk yang Anda jual. Dalam hal ini, produk tersebut dijual untuk siapa? Apakah untuk kaum muda atau tua, atau bahkan anak-anak? Anda perlu memikirkan hal ini untuk menentukan dimana dan kapan Anda akan melakukan promosi produk.
Artikel lain: 10+ Situs Belanja Online Terbaik dan Terpercaya di Indonesia
-
Menciptakan Produk Berkualitas
Membuat produk berkualitas dan sesuai dengan target market yang akan dibidik adalah sebuah awal yang baik untuk memulai bisnis, apapun jenis bisnis Anda. Kualitas yang dimaksud di sini mulai dari bahan baku, proses pembuatan, hingga tercipta sebuah produk.
Dengan membuat produk yang berkualitas, maka dengan sendirinya Anda telah membantu proses pemasaran itu sendiri. Alasannya, karena semua orang lebih memilih produk yang berkualitas ketimbang produk yang abal-abal.
Proses pembuatan produk berkualitas ini sendiri tidak bisa terjadi begitu saja. Tentunya butuh waktu untuk mereview produk yang sudah dihasilkan hingga akhirnya benar-benar sesuai dengan yang diharapkan.
-
Membuat Kemasan Menarik untuk Produk
Ada pepatah yang mengatakan “Jangan menilai sesuatu dari kulitnya”. Namun, dalam strategi pemasaran produk baru yang baik, kita harus memperhatikan segala aspek. Termasuk kemasan produk yang dijual.
Kemasan produk yang menarik tidak sekedar tampilan saja. Namun, harus ada sesuatu yang dapat membuat produk yang dijual berkesan dan diingat oleh konsumen. Ada banyak konsumen yang lebih mudah mengingat sebuah produk karena kemasan produk tersebut sangat berkesan.
Untuk membuat desain kemasan produk tersebut tentunya Anda membutuhkan tenaga desainer berbakat. Anda bisa menyewa tenaga desainer dari beberapa marketplace lokal seperti Sribu.com.
-
Memilih Lokasi Pemasaran yang Tepat
Yang pertama kali terlintas dalam benak kita saat akan melakukan promosi produk adalah “dimana kita akan memasarkan produk ini?”. Strategi sebelumnya menjadi penentu untuk menentukan dimana Anda akan menjual produk.
Sebagai contoh, jika target pasar adalah anak sekolah maka Anda harus memilih lokasi pemasaran yang dekat dengan sekolah, tempat bimbel maupun tempat nongkrong anak-anak sekolah. Anda bisa memasang banner promosi produk di lokasi-lokasi tersebut yang memungkinkan mereka untuk melihatnya.
-
Tawarkan Promo
Di jaman yang serba mahal ini sudah pasti banyak orang yang menyukai adanya promo produk atau sale. Anda bisa menambahkan tawaran promo produk pada iklan yang Anda pasang.
Misalnya, karena produk Anda adalah produk yang baru maka Anda akan memberikan promo “Buy One Get One Free”. Promo ini terbilang ampuh karena akan menarik perhatian calon pembeli yang awalnya hanya ingin coba-coba justru bisa menjadi pelanggan tetap karena kualitas produk yang Anda tawarkan.
Promo seperti ini tentu harus didasari perhitungan untung rugi. Jangan sampai karena adanya over promo justru membuat Anda bangkrut. Solusinya bisa membatasi promo misalnya hanya berlaku untuk 2 atau 3 hari saja.
-
Manfaatkan Tenaga Pelanggan
Satu lagi cara promosi yang paling jitu adalah dengan memanfaatkan tenaga pelanggan. Anda bisa menawarkan sistem bagi hasil bagi pelanggan yang mau menawarkan produk Anda ke konsumen lain.
Atau kalau yakin, Anda bisa membuat skema bisnis MLM atau menawarkan komisi saat pelanggan Anda berhasil memasarkan produk. Namun perlu diingat, cara ini harus hati-hati. Jangan membuat skema sembarangan karena bila merugikan pelanggan, Anda bisa dipidanakan.
-
Manfaatkan Media Online
Hampir sebagian masyarakat kita sudah pasti punya gadget atau smartphone masing-masing. Ini harus masuk ke daftar startegi pemasaran produk Anda. Anda bisa melakukan pemasaran atau memasang iklan di website, marketplace atau beberapa sosial media seperti Instagram, Facebook, dan Twitter.
Kunjungi marketplace terpercaya seperti Tokopedia, Kaskus, OLX, atau sejenisnya yang bisa Anda gunakan secara gratis atau berbayar bila ingin menikmati fitur premium.
-
Menjadi Sponsor Sebuah Kegiatan
Strategi pemasaran produk baru dengan cara menjadi sponsor kegiatan ternyata sangat efektif lho. Cara pemasaran seperti ini bisa dilakukan secara online maupun offline.
Misalnya bisnis Anda menjual produk bahan makanan (misalnya tepung terigu) dan menjadi salah satu sponsor pada kegiatan lomba membuat kue. Saat kegiatan berlangsung, bahan makanan yang digunakan oleh peserta adalah produk Anda.
Cara pemasaran produk seperti ini sangat efektif karena produk yang digunakan adalah produk yang Anda jual. Namun, tidak menutup kemungkinan juga Anda bisa menjadi sponsor untuk kegiatan lainnya, tak melulu acara bertajuk kuliner.
-
Memberikan Insentif untuk Rekomendasi Pelanggan
Strategi pemasaran produk baru dengan cara word of mouth (promosi dari mulut ke mulut) adalah salah satu cara pemasaran yang sangat efektif. Seperti yang pernah dibahas pada salah satu artikel di Maxmanroe.com, promosi seperti ini biasanya lebih mudah dipercaya orang lain karena direkomendasikan oleh orang yang dikenal.
Anda bisa menawarkan insentif kepada konsumen yang mau merekomendasikan produk Anda kepada teman atau kerabatnya. Insentif yang diberikan bisa berupa voucher, kupon diskon, uang, atau bahkan produk Anda sendiri.
-
Melakukan Kegiatan Amal (Corporate Social Responsibility)
Semua bisnis pasti ingin produk mereka diidentikkan dengan produk yang ramah lingkungan. Ini bisa berpengaruh besar pada penjualan produk tersebut.
Salah satu cara untuk mengajak konsumen untuk membeli produk Anda adalah dengan membuat mereka yakin bahwa produk Anda adalah ramah lingkungan dan tepat untuk kebutuhan mereka.
Nah, strategi pemasaran produk baru dengan memanfaatkan psikologis konsumen ini ternyata sangat ampuh lho untuk meningkatkan penjualan. Anda bisa menunjukkan rasa perduli kepada lingkungan sekitar dengan melakukan program CSR atau Corporate Social Responsibility (baca: Pengertian CSR).
Misalnya Anda menjual produk minuma yang ramah lingkungan, Anda bisa melakukan penggalangan dana yang akan disumbangkan ke komunitas atau organisasi tertentu.
Namun, sebelum melakukan kegiatan seperti ini, pastikan bahwa produk Anda memang ramah lingkungan. Kegiatan seperti ini sangat efektif untuk membuat brand Anda disukai oleh masyarakat luas.
Baca juga: Cara Cepat Mendapatkan Uang Dari Internet yang Terbukti
PENUTUP
Beberapa cara diatas sudah terbukti ampuh digunakan sebagai strategi pemasaran produk baru yang bisa dilakukan oleh pemula sekalipun. Produk yang inovatif adalah produk yang paling banyak menarik minat konsumen. Nah, itulah beberapa cara yang bisa Anda terapkan untuk memasarkan produk Anda.
